家居空间设计软件的收费模式构思家抢做VR+SaaS的“免费流氓”

文章来源:室内设计 类型:行业资讯 日期:2017-02-11 13:17:08 分享:
  互联网圈内流传着一种说法,“所有免费的SaaS公司都是耍流氓!”尤其是中国的SaaS创业者,很多免费的事要么无法坚持,要么无法维持。基于虚拟现实技术力图打造“VR家居生态平台”的构思家,却在这个时候提出了一个有点“耍流氓”的永久免费模式。

        家居设计软件的收费模式

  虽然从严格意义上看,构思家不算一个纯粹的SaaS公司或者产品,但在很多人眼中它仍带有很强的工具化属性——一个基于VR技术家居设计软件系统。当然,以构思家自己的理解,他们更愿意走一条“开放平台+共建生态”之路。

  网页版设计软件圈内不少,虽然侧重不同,表现形式各异,其实技术核心、覆盖群体、服务模式基本一致,而其盈利模式主要是销售软件、提供服务,这当然是要收费的。

  这些设计软件根据服务模式的不同——有针对集团客户的企业定制版,针对个体用户的个人版,有免费试用期的,也有限制功能有限使用版,还有很多优先渲染之类的特权服务等等——收费标准也从几百块到好几万不等。虽然谈不上“乱象”,但若对家居设计行业不够了解,挑选这些软件还是得思考再三,至少列个清单,对比各个功能和价格,才好选定最合适的。

  然而,构思家或许是希望打破这种束缚,或许“懒得”跟用户计算性价比,正式提出“永久免费”,也就是说使用构思家VR家居设计软件,以及享受相应的部分服务将不再需要花钱了。按他们自己的话说,“对于可持续的商业模式,经过一段时间的思考和摸索,我们(构思家)有了自己的坚持——至少把构思家当设计软件卖,我们不干了!”

        选择对的人收钱

  不收“账号费”、“服务费”不代表构思家不想赚钱,相反他们看上去藏着更大的商业野心,或者说理想。构思家致力于整合家居、建材、房地产等行业厂商,利用平台优势和虚拟现实技术,为设计师和客户提供虚拟体验、订制设计、下单购买的一站式服务。“选择对的人收钱”才是他们选择的可持续商业模式。

  对于构思家,谁是对的人?不是用VR设计软件作噱头、赚眼球的人,“构思家虽然好玩,但不是游戏,不负责娱乐”。真正对的人,是用构思家真正赚到钱的人!

  能让更多的厂商在构思家展示和销售他们的产品,更多优秀的室内设计师在构思家实现‘所见即所得’的作品,是他们最先要做的事。“到店率提升、签单率提升、客单值提升,只要客户赚到钱,我们(构思家)的钱也就自然来了。”从这段描述,我们不难看出构思家做免费平台的决心!

  “我们(构思家)决定做一个永久免费的产品,或者骄傲一点说,不希望用服务费来衡量它的价值,因为构思家应该是一个集VR设计、VR体验、VR购物的生态平台,这不仅需要我们的努力,还需要更多人的加入……”看来他们的理想,还真不小。

        从行业变化看构思家

  家装设计行业走过了这么多年,从CAD图纸到3D效果图,从样板间到体验馆,虽然在用户体验上有了极大的提升,但消费者仍只是一个观察者,无法参与,无法互动,无法体验成交感。

  构思家通过“1分钟绘制房型”、“快速搭配设计方案”、“真VR交互沉浸式体验”、“一键生成清单购买”等产品优势,以及无需渲染的空间与模型、实时的光影效果等细节特点,通过整合供应链实现海量的真实素材库,令设计者、消费者可以共同挑选材料、共同参与设计、共同营造一个家!而在不久的将来,或许会有更多VR、家居、电商行业的伙伴加入到构思家的平台中,同他们一起共建VR家居生态,这确实值得我们期待。
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